云南曲靖市土地流转服务中心
云南曲靖市土地流转服务中心> 云南曲靖服务中心350亩林地成功交易

云南曲靖服务中心的钟总,加盟齐乐娱乐客户端仅3个月,就成功交易了5单,他亲身到土地流转前线摸爬滚打,总结出一套自己的成功法则。他介绍说,最近成交的一笔林地交易是林权证直接过户,转让价格为30万。

        

案例背景

    一位来自云南的客户,想在曲靖市马龙县买一座山养老,要求既能满足居住要求,又能种植果树、搞养殖。钟总介绍的林地在马龙县大庄乡大新村,共350亩,山里有近80亩耕地,有200多亩可以搞种养殖,还有一座小小的四合院可供房屋装修,成交价30万,性价比极高。

 

钟总的成功经验

1.会描述

    钟总认为,准确描述出林地的优点是吸引客户的第一步。在齐乐娱乐客户端网页上呈现的土地信息,一定要让客户一眼看出这块地的优势在哪。

 

2.会拍照

    齐乐娱乐客户端的土地信息现在能放9张照片,外加一个小视频,这9张照片一定要从不同的角度来拍,无论是从空中拍还是从东南西北四个方向拍。因为客户刚接触信息时没有实地来看地,只有你的文字加上360全角度的照片,才能吸引客户来看地。

 

3.会理清重点

    如果客户来看地了,你还需要做好3方面的陈述,促成客户下单:

    ①产权明晰。向客户说明产权是没有任何纠纷的,办理手续的时候我们会通过哪些政府部门作公证,这样一来,产权方面可以不担心,花钱买过来完全没问题。

    ②突出性价比。你需要对当地的行情非常了解,然后对比自己要卖的这块地,突出性价比优势。

    ③帮客户做规划。问清楚客户的需求,是要用来养老?还是用来休闲度假?是用来做农庄开发?还是要搞种养殖?对于客户提出的任何需求,你都要提出完整的规划。

    比如:如果是养老,就要讲清楚水源、用电、交通、环境、温度、海拔等等因素;如果要做种植的话,是要种药材还是蔬菜、还是庄稼?要跟他讲市场;如果是做养殖,就要讲当地有什么补贴,有什么贷款、贴息、政策,全部要讲得一清二楚。

依据钟总的经验,只要以上几点能够讲透,基本就成功一半了。因为你已经站在客户的角度,把他内心的需求都满足了,而他有的问他可能自己都还没有想到。

 

4.少给客户选择空间

    钟总指出,跟单过程中大家经常有误区,就是我们总觉得多给客户一些地备选,能提高成单率。其实这是要视情况而定的,在跟客户沟通的过程中判断他到底是刚需还是稍有犹豫,如果是刚需,你要做的是只给一个方案促成他快速做决定,选择多了反而影响客户下决心。